很多人工作并不是只关心自己的薪水，而我对他们懂得优先考虑其他方面表示赞许。与此同时，如果你的工资水平不及拥有同等资历或者背景的其他人，那也是件很糟糕的事情。
对于职场新人，如果你的薪资被人为压低，那么你并未得到足够的重视。雇主向来会关心就业市场里各类人才的成本，我并不是说那样会显得冷漠无情。与其他商品一样，人才也有市场。低估自己并不是一种谦卑或者谦虚的表现，或者值得表扬。
人们低估自己的价值往往是恐惧心理作祟。他们说，“好吧，我应该获得8万美元的薪酬，但是我会接受一份年薪6万美元的工作，因为我这个人并不是以金钱为驱动力。”你的利兹阿姨现在要和你说大实话，没有人会对此信以为真。你还没有高尚到去接受一份比你认为自己可以要求的水平更低的薪水。
如果你认为自己可以拿到8万美元的薪水，太棒了！那正是你要在自己的人才市场体现出来的价值。如果你接受了年薪6万美元的工作，那么就是把自己的价值重新定位在了6万美元。
如果不是生在权贵之家，那么工作就是不得不做的事情。人们为了生计每天都要外出工作。我们遇到过这样的客户，在丢掉一份年入20万美元的工作后，接受了一份时薪为17.5美元的“活命饭碗”。你或许认为他们应该接受那份薪水高的工作，但是没有。
他们之所以拒绝高薪公司，是因为气场不对。他们不愿意为错误的人效力，所以拒绝了收入丰厚的工作。你无法接受一份危机四伏的工作。你知道，如果这么做，会后悔。你无法将宝贵的热情浪费在错误的地方。
当你知道你有权获得与自己能力相称的薪酬时，并愿意为这个数字和正确的文化坚守，奇迹就会发生。信念这种力量其实是存在的。实验室里的科学家可以检测出人们彼此吸引的信息素。
那么为什么你拿到的薪水达不到心理预期？因为说到对自己的“估值”，永远都只有自己给出的是最高的。
